营销人员的4条规则来解释您的公司所做的

“你的公司做了什么?”

这个看似简单的问题可以让我们聊上几个小时——我们为我们的公司所做的事情感到自豪,自然,我们想要谈论一切.当涉及到营销,特别是解释视频,你没有时间。事实上,你连一分钟都没有。你有

记住,人的注意力越来越短.多亏了互联网,我们可以获得比人类处理的更多的信息。你越快解释你做了什么,你的影响力就越大。

蒸馏你的品牌定位,愿景,价值主张和核心功能为90秒或更少的似乎是一个不可能完成的壮举。但这不是。这实际上一种有趣的 - 将简化整个产品推向市场的配合。

这里有四条规则可以指导你在解释公司的过程:

规则1:停止思考自己

这条规则似乎违反直觉。作为市场营销者,你的工作是推销你的产品。你怎么能只谈公司而不考虑自己呢?

这是这一步,但是,使一个眉头,营销策略和真棒之间的差异。这就是为什么:

你对自己的看法越少,你就越有赋予你的客户的思想 - 立即进入你的思想。作为人类,我们被彼此的同情联系所驱动。如果我们能够了解客户的痛点,我们可以直接地连接到他们,直接,高影响力和咨询方式。

取而代之的怀疑思想,“什么是对我?”你的客户会发现 - “哇,这家公司确实打动了我。”

下面的讲解视频urbansitter.,一个连接繁忙的父母与可信幼儿专业人士的网站,说明了这一概念。在最初的几秒钟内,视频探讨了几乎的常见疼痛点每一个父母的面孔——需要在必要时找到可靠的保姆或保姆。



这种移情音 - 在一开始就视频的建立是整个剪辑反复出现的主题。很快,从“痛点”到视频转换“值得信赖的解决方案。”

规则2:构建叙述

产品适应市场不仅仅是一个商业概念或过程。这是个故事,好好想想。是有原因的为什么你的公司存在是为了满足特定的需求。你有一种特定的方式来建立你的企业——你选择了特定的产品和服务而不是其他的。

Every company has a compelling narrative to tell, and these qualitative details appeal to our natural human curiosity to understand ‘why,’ ‘what,’ and ‘how.’ If you’re facing the seemingly impossible task of explaining what your company does, take a step back. Instead of rattling off details, try to captivate your audience with an engaging, human-narrative.

想要获得灵感,看看这个解释视频网飞公司.故事开始于一个再普通不过的故事:一位老师讨厌垃圾邮件和没完没了的频道浏览。故事迅速过渡到Netflix的新用户体验,让观众以一种新的方式享受娱乐。从表面上看,这段视频像是一个关于Netflix的故事。但实际上,这是一个关于Netflix客户的故事。这就是它吸引人的地方。



如果你想知道从哪里开始,先来看看下面的“自我访谈”的问题:

  1. 是什么激励你创业的?市场的需求是什么?
  2. 谁是你的客户?
  3. 你在人生旅途中学到的最有价值的一课是什么?
  4. 你的业务在方向上经历了哪些变化?为什么?
  5. 最终的结果是什么?客户如何从与你做生意中获益?

一旦你回答了这些问题,重新组织列表——首先解释好处和结果然后解释你的旅程。通过这个过程后,你就可以创建公司的视频路线图

第3条:保持简单

毫无疑问,你的公司带来显著价值的市场 - 你的客户可能喜欢你的复杂的CRM软件,利基技术专长或能力建设人力资源基础。

这些主题变得复杂

在讲述贵公司的故事时,重要的是关注基础知识。从三个规则开始:阐明您提供的三个产品或服务。更好?选一个。

想要获得灵感,请查看来自ITG,一个公司,给机构投资者的竞争优势。像条款“高频交易”和“算法交易”可以轻松地发送到观众螺旋式上升的,永久的混乱。

但ITG管理由集中于一个非常具体的问题,并精心策划的解决方案,以保持他们的视频简单 - 是密切与它的利基观众对齐的叙述。视频,其结果,是行话自由和相对简单的处理和消化。



你越了解网站访问者的需求——以及他们是如何了解你的公司的——你就越有能力让你的信息集中在目标上。

规则4.验证您的假设

测试是营销的核心部分 - 只有这样,才能知道你的故事是工作是了解客户如何响应。在步骤1,你把了解客户需求的时间。在这最后一步,你会通过评估客户是否回应关闭循环。技术包括A / B测试和定性研究 - 你基本上要回答多好你的视频正在表演为什么

有吸引力,退房下面是来自“疯狂yegg”的案例研究.他们的领导团队采取了量化最近生产的解释器视频的影响时间。



CrazyEgg的调查结果?一个解释器的视频取得了$ 21,000新的月收入 - 转换率增加了64%。你可以阅读更多关于测试方法这CrazyEgg这里使用。

最终的想法

关注收益率的影响。你在有限的“谈话时间”中塞进的信息越少,你在开车时所说的每个词就越有影响力。对话式的“空白区”让你的听众能够自由地处理你所说的话、反思和思考。

了解你的听众,建立叙述,保持信息简单。它是那么容易。这些简单明了的规则将帮助你建立即时、高影响力的联系。

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劳拉铁龙
伙伴关系总监