用你的行动呼吁吸引观众

现在打电话。在推特上关注我们。进来领养这只小狗。

我们每天看到的行动呼吁(cta)数量在不断增长。事实上,我记下了我在上周正常工作日遇到的每一个行动呼吁,注意到大约32个。这比我那天交谈的人数还多(这正常吗?等等,不要回答这个问题),这个数字不包括我在网上遇到的任何cta。就像孩子们现在说的那样,这32次相遇都是现实生活中的。

当你意识到无论是广告牌还是火车上的广告,如果不让人们采取下一步行动,任何营销努力都很难奏效时,你就不会太惊讶了。除非你只是专注于品牌(或追逐奖)在你的广告中,暗示后续行动是成功还是失败。在我们的社交媒体驱动的社会中,甚至有更多的渠道或平台可以引导人们走向(例如,像我们一样在Facebook上,订阅我们的YouTube频道,等等)。

那么,什么对视频最有效呢?

我们已经讨论了这个问题主页视频CTA的重要性以及如何为你的销售漏斗精心制作它们,但让我们更深入地探讨如何确保它们增加用户粘性——无论人们在哪里看到你的视频。

这里有四种方法可以利用创造性和参与性的CTA来获得你心中渴望的结果。

1) 创建特定于位置的消息传递

让你的CTA告诉别人去你的网站或者列出你的URL,当你的大多数观众在你的主页上看到视频是多余的,有点浪费。你的视频不需要一个“你在这里”的箭头。

如果观众已经达到了你的要求,那就把他们转移到销售渠道,让他们联系你,可以是提交报价请求、打电话或发邮件。

说到电子邮件,你在CTA上做的越多,你得到的回复就越多。所以如果你在电子邮件中包含视频,而结尾提示观众“给我们发邮件了解更多信息”,这将会得到更多的回应,因为它感觉更有目的性。

当然,你可能会在几个不同的地方使用视频,这很好,所以试着在叙述中记录几个不同版本的CTA,并创建多个版本的视频。这可以使你的活动更有效,并帮助你获得更多的“单一”视频。

2) 提供知识

加上这一点额外的东西会有很长的路要走,而且CTA一直都有很多优惠。30天的免费试用期可能是某人需要的额外推动,降低了与你做生意的障碍。

但是,试着做一些超出框框的事情来驱动观众的动作。提供免费的白页,每周的行业报告,或者让他们订阅你的时事通讯。这可能不会让他们马上成为你的客户,但它可以帮助你建立品牌,让你成为该领域的思想领袖。

一旦你得到足够多的人的雷达,你就可以开始了转换那些在您的订户名单到客户。

3)让人们知道什么时候行动

创造紧迫感是我们都听说过的一种销售技巧格伦叔叔(加里).但与他不同的是,我们不想让人觉得我们在过度推销或过于咄咄逼人。因此,找到促使人们迅速采取行动的正确平衡很重要。

如果你有一个感兴趣的人,你可以用你的CTA给他们额外的以时间为中心的激励,鼓励他们“今天打电话!”或者“现在就报名吧。”特别是,如果你决定像上面建议的那样与CTA绑定一个报价,增加报价的紧迫性是获得更直接结果的好方法。

4)让点击变得简单

如果你在多个营销渠道上使用一个视频,你可以利用你的视频托管平台为每一个技术快速制定具体的CTA。

您可以在YouTube中创建不同的视频迭代,并为不同的用途定制注释。也不要等到视频结束才开始——试着在整个视频中适量地洒一些。

例如Wistia允许您将旋转栅门添加到视频的几个部分。查看我们姐妹公司的主页视频健康的电影在下面结尾旋转栅门中的CTA甚至与叙述中的CTA相连。

考虑到调整这些注释可以在几秒钟内完成,这是一种将正确的信息传递给正确的人的好方法。

总结

我们意识到,告诉人们打电话、点击或发电子邮件的方法只有这么多,但如果你能确保让观众尽可能容易地采取适当的下一步,你就会看到更好的结果。

作为一名观众,什么让你最有可能采取下一步?欢迎在下面的评论中分享你的想法或CTA视频例子。

准备好说话了吗?

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劳拉·艾恩斯
伙伴关系主任