我们如何帮助Crazy Egg获得额外2.1万美元的月收入

时不时地,我们会被问到在线视频是否“真的有用”。有大量的案例研究可以帮助证明在线视频的功效(例如:DropboxZenCash,美元刮胡子俱乐部),但很少有比尼尔·帕特尔(Neil Patel)在《疯狂的鸡蛋》(Crazy Egg)视频上发表的研究更有力、更有记录的了Quicksprout天才在转化率专家.在Crazy Egg将我们的视频添加到他们的网站后,它帮助他们生成了每月额外收入21,000美元,将转化率提高64%.我不是吹牛,但这真是难以置信的回报,和一个非常坚实的理由投资在线视频!

那么,我们从Crazy Egg的视频中学到了什么?

一个面向转换的脚本是必不可少的。我以前说过,但它值得在这里重复一遍。一个写得好的剧本是该基金会一个成功的在线视频(解释,营销,促销,你能想到的)。它应该有效地解释问题,介绍你的产品或服务作为解决方案,展示你的功能,并让人们采取行动(如注册,打电话,现在购买)。最后一部分是转换部分,也是最重要的一步。如果没有转换,这只是某人忙碌的一天中的另一个娱乐视频(希望如此)。

尽早介绍自己。有些人喜欢等90秒后再向观众介绍他们卖的是什么。这是一个错误。这很好地说明了痛点,并与你的观众建立了联系,但它不应该以牺牲视频的主要目标为代价——让观众了解你的公司并驱使他们采取行动。在《疯狂yegg》中,我们将他们的价值主张放在视频的开头,所以即使人们停止观看60或90秒,他们仍然能够收到核心信息(或至少是部分信息)。

视频放置很重要。要想让视频有效果,人们需要看到它。要想看到它,它需要容易找到,容易玩。人们不需要在你的网站上搜索视频,也不需要下载任何插件或更新浏览器来观看。“疯狂yegg”选择将这段视频放在主页的显著位置——你不会错过的。除了视频,它们还有一个引人注目的标题,一些社会认同,还有一个巨大的黄色按钮等待人们点击。

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使用专业的声音才能。你可以写出世界上最好的剧本,创造出获奖的视觉效果,但如果没有一个听起来很棒的配音,你就是在浪费时间和金钱。一个迷人、自信的声音可以为你的视频效果创造奇迹。它将保持人们的兴趣,并确保他们理解所传递的内容。同样地,质量不佳、缺乏激情的画外音会完全扼杀视频背后的流畅和活力,让你的公司看起来不专业。

A/B测试你的视频。太多的人“设定了就忘了”。他们在自己的网站上添加一个视频,然后继续下一个内容。除非你了解某件事一开始的效果如何,否则你无法改进它。为了从在线视频中获得最大的价值,你需要衡量结果并不断改进。“疯狂yegg”使用分析工具追踪视频对收入和转化率的影响Wistia(我们最喜欢的视频托管服务)来监控视频参与。你可以使用A/B或分割测试去尝试你的视频的新变化(例如不同的行动号召,不同的声音)或放置在你的网站上(例如在首页的前面和中心位置,折叠下方)。

你衡量过你网站上的视频结果吗?在这个过程中,你得到了什么结果?你学到了什么?

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劳拉熨斗
伙伴关系主任